Comme dirait l'autre : PARCE QUE !!!!

Etudiant, puis créateur d'entreprise, puis chef d'entreprise, j'ai été de nombreuses fois amené à étudier la faisabilité économique de mes projets. Une phase revient dans toutes les bouches des professionnels que j'ai pu rencontrer :
"L'ETUDE DE MARCHE"

Et c'est vrai que par expérience, même si celle-ci est indispensable pour présenter au banquier un projet qui tient la route, elle l'est aussi pour celui qui portera le projet, à savoir le créateur et futur chef d'entreprise.

C'est bien beau tout cela, mais c'est quoi une étude de marché, et comment on l'a fait ? C'est là que les choses se compliquent...

Je me dis super, je ressors mes cours de marketing, ouais beaucoup de théories pas beaucoup de pratique !!
Je cherche sur internet : Ah j'ai quelques éléments de réponse : "L'étude de marché, il faut savoir ce que vous allez vendre, à qui vous allez le vendre, combien, comment, où...."

D'accord, là je suis pas bête non plus, si j'ai une idée de création, c'est que j'ai déjà au moins réfléchi à ces questions, mais j'ai peur que le banquier ne rigole lorsque je vais lui dire tout fier :
"Oui Monsieur, j'ai fait mon étude de marché, (roulement de tambour) : je sais quoi, à qui, combien, comment, et où vendre !!!!!"

Bon trêve de plaisanterie, l'étude de marché, c'est un peu plus complet que cela !!! (Même si le point de départ, c'est bien de réfléchir à ces 5 questions, on le verra plus loin...)

L'étude de marché, c'est un vrai travail de fond réalisé par le créateur d'entreprise. Mais pour cela, il faut adopter une vrai méthodologie, et s'outiller pour explorer l'environnement dans lequel évoluera ma futur entreprise.

Avant de se poser la question : Comment faire son étude de marché, il faudrait déjà savoir ce qu'est un marché?

Faisons simple, déssinons un marché !!!

Prenons un cercle qui va représenter notre marché global.
Sur ce marché (qui ne vous a pas attendu pour exister), on va se rendre compte qu'il y a différents acteurs (déjà existants, et oui...) :

-des concurrents que l'on symbolisera par un triangle

-des fournisseurs que l'on symbolisera par un rond

-des confrères, des partenaires et des prescripteurs, dont ce groupe sera symbolisé par un losange

-l'Etat jouant un rôle non négligeable sur ce marché, symbolisé ici par une étoile

-et enfin, les plus important, nous n'oublierons pas les clients, symbolisés par des smileys

Au final, notre dessin en forme de pizza représente ce qu'on appelle en marketing :
"le micro-environnement"
où acteurs les acteurs sont en perpétuel mouvement, et apparaissent et disparaissent au gré du temps. (Voilà pourquoi il est conseillé une fois l'entreprise créée de se tenir au courant de se qui se passe sur ce marché et les évolutions à venir pouvant avoir une incidence sur votre activité)

Maintenant que vous visualisez mieux les acteurs du marché, il est important de prendre également en compte d'autres aspects un peu plus généraux.

Reprenons donc notre dessin, et rajoutons-y des grandes tendances:

-économiques
-géographiques
-climatiques
-technologiques
-culturelles
-réglementaires...

Ce que nous venons d'ajouter à notre dessin s'intitule en marketing :
"le Macro environnement"

Vous voilà desormais pro du marketing, et si vous souhaitez épater votre banquier en lui expliquant ce qu'est un marché, adoptez la technique du dessin de pizza, vous verrez y a pas mieux pour faire simple.

Vous avez compris ce qu'était le marché ? Mais au fait et nous, futur chef d'entreprise, où se situe notre entreprise là dedans?

Et bien c'est simple, elle est pour l'instant en dehors de ce marché et le plus dur reste à faire, c'est à dire pénéter ce marché !!!!

Vous venez peut être de comprendre ce que c'est qu'une étude de marché ? Quel est son objectif et son utilité?
Oui?
Non?

Allez je vous aide...et bien une étude de marché, c'est étudier son marché (hum, facile...), à savoir les grandes tendances du marché (le macro environnement) et les différentes acteurs sur le marché (le micro environnement) de manière ensuite à pouvoir choisir le meilleur positionnement.

ça y est c'est plus clair le pourquoi du comment on me demande toujours si j'ai fait une étude de marché ou non? Mais maintenant que l'on a compris ce que c'était et pourquoi on doit la faire, attachons nous à savoir comment on l'a fait.

Vous trouverez dans la rubrique "synthèse de l'étude de marché", le dossier de présentation de votre projet.

Ce dossier reprend en fait les 5 parties suivantes du site, que je vous conseille de traiter dans l'ordre en vous appuyant sur chaque rubrique du site correspondante:

1) le positionnement de votre projet
2) les infos générales du marché
3) L'analyse de l'offre
4) L'analyse de la demande
5) La zone de chalandise

Vous êtes prêt à vous lancer dans l'aventure marketing d'une étude de marché, alors rendez-vous à la rubrique "le positionnement"

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